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现象级大促再刷佳绩 格力电器工厂巡展抢跑金九

  长江商报消息 本报讯(通讯员 覃昱)

  9月的湖北,在冷热适宜的温和天气中,家电市场步入淡季,但“格力电器工厂巡展 第四季”自8月15日登陆湖北以来,已经势如破竹般在全省各地市州创造了营销奇迹。活动第一天,格力家用空调销售已突破20万套。据湖北格力最新销售结果统计,“格力电器工厂巡展 第四季”湖北全省销售额突破历史记录,再创佳绩。其中格力晶弘冰箱成为巡展“黑马”,销售金额同比大幅增长。

  隐藏在这一数据背后的,则是格力从传统的家电经营向新兴健康家电产品经营的转化。湖北格力公司公布的销售数据显示,此次活动超一级能效节能产品销售占比有明显提高,格力家庭中央空调多联机销售实现大幅增长,笔者随机询问了几名消费者,七成新装修市民趋向选择家庭中央空调多联机产品。

  格力也再一次释放出营销战略升级所带来的企业竞争力。在湖北格力相关负责人看来,这一次的现象级消费热潮是在预期之中的,“线下渠道新品传播的重要途径,毕竟线上是虚拟的,线下体验感是真实的。”

  打造线下“双11”

  格力依靠品牌号召力吸引消费者

  “不要挤,手拿认筹券的优先,请大家先挑选相中的型号……”9月16日早上八点,格力徐东旗帜店早已被围得水泄不通。挤在拥挤的抢购人群中,记者发现机器上标注的价格确实引人“垂涎”。不时听到“唉,这个柜机比网上还便宜好几百呢”,“现在买了,天冷就用上了,这个价格今天碰上了,下次再碰上可能就明年了”……

  “这种价格一年也就这么一回,这么些年大家也都知道了。”徐东旗舰店店长告诉记者,“双十一都拿不到这个价。”

  据介绍,格力不跟风传统的五一、十一等传统促销节点,而是打造极具个性标签的3月“格力超级品牌日”和9月“格力电器工厂巡展”两场年度大促,经过三年的培育,已经成为湖北家电行业的线下“6.18”与线下“双11”。

  据了解,今年“格力电器工厂巡展”辐射全省所有格力专卖店,国美、工贸、苏宁也都纷纷打出“买格力到国美”“买格力只到工贸”“买格力只到苏宁”的宣传口号,当下家电业只有格力才能有如此强大的实力,同时发动这么多渠道参加活动。

  价格品质是主因

  格力电器工厂巡展抢跑“金九”

  究竟是什么,让格力收获了如此高的人气与销量,业内人士看来,价格与品质仍然是其主导因素。说到质量,从“中国制造”到“中国创造 ”格力以突出的品质及创新的技术赢得了全球4亿消费者的心,品质有保障更放心;谈及价格,产品在销售过程中节约了许多中间环节,消费者可以直接享受工厂直销价,一省到底。从2015年首届格力电器工厂巡展开始,已获得了消费者高度的认可与肯定;2016年到2017的工厂巡展,更是在消费者心目中构建了新的消费方式;现在,它俨然已成为江城顾客们有口皆碑的家电购买方式。除了价格低的让人意外之外,创新的营销模式以及完善的售后服务也给消费者更多的惊喜。

  过去,电商与线下渠道的价格竞争成为人们议论的焦点,现在工厂巡展又颠覆了电商与线下渠道的竞争格局,将成为未来风靡的热销模式。

  (来源:新浪财经综合)

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